時代背景下的“困局”與“破局”
揚州興揚家禽養(yǎng)殖有限公司,成立于2011年,是揚州當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),總投資兩千萬,年產(chǎn)值兩千噸,融合了江蘇康能生物有限公司的蟲草素,改善了雞蛋的口味,讓消費者找到兒時記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。
由于2020年疫情影響,線下經(jīng)銷嚴重受阻,發(fā)展遇到了瓶頸。揚州興揚集團立刻調(diào)整市場策略,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商營銷。尤其考慮到在經(jīng)營過程中因為經(jīng)銷商,代理商偏高的中間差價,造成了不必要的成本價格。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上不僅可以降低成本,更是面對消費者實現(xiàn)的讓利互贏的局面。
揚州市政府部門為幫助本土化企業(yè)健康順利轉(zhuǎn)型,同時也給予最大程度的支持。面對線上電商運營對于本土企業(yè)來說困境較為特殊:
1. 對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,線上運營是陌生領(lǐng)域,如何開發(fā)維護客戶?
2. 產(chǎn)品賣點如何打出來,更容易讓用戶接受?
3. 農(nóng)產(chǎn)品主打價格戰(zhàn)還是產(chǎn)品戰(zhàn),這是一個選擇
4. 農(nóng)產(chǎn)品如何實現(xiàn)產(chǎn)品賦能的多元化,來適應(yīng)市場