就詢盤質(zhì)量而言：78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來提升，還會(huì)投放廣告來引流。就推廣成本而言：不爭(zhēng)的事實(shí)，平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺(tái)每年有年費(fèi)、傭金和其他排名費(fèi)。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看：首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣場(chǎng)，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化，前期可以比較價(jià)格。
如果自己經(jīng)營獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻魸M意了，談價(jià)格成本自然更高。從長遠(yuǎn)來看，有利于樹立公司的品牌形象。
什么是Google海外推廣
Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，對(duì)于中國外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國家的用戶投放，為我們帶來大量的詢盤以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。
什么是外貿(mào)獨(dú)立站？
這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜，ebay，阿里等各種平臺(tái)做區(qū)分，意思是建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的平臺(tái)，也就是外貿(mào)網(wǎng)站。獨(dú)立站，即具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤是三方平臺(tái)的1.5-2倍，同時(shí)獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺(tái)的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對(duì)平臺(tái)，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
為什么選擇做獨(dú)立站？
⑴ 平臺(tái)流量獲取出現(xiàn)瓶頸
⑵ 平臺(tái)紅利褪去、流量獲取困難
⑶ 平臺(tái)限制高
外貿(mào)企業(yè)2022年起更加關(guān)注“外貿(mào)加油站”，主要有還是由于疫情、B2B平臺(tái)政策影響，開始更加關(guān)注線上拓客渠道，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： 1.1 疫情影響無法參展
自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會(huì)無法舉辦，通過展會(huì)開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺(tái)、線上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。
1.2 B2B平臺(tái)也有缺點(diǎn)
B2B平臺(tái)作為專門的“線上貿(mào)易”平臺(tái)，擁有海量的買家。但B2B平臺(tái)也有一定的缺點(diǎn)，例如：在某平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過平臺(tái)提供的聊天工具來完成，平臺(tái)甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買家只認(rèn)平臺(tái)，而不認(rèn)企業(yè)，則無法建立“長效跟進(jìn)”的機(jī)制，無法構(gòu)建“老客戶群體”，導(dǎo)致錯(cuò)失大量商機(jī)。“在獨(dú)立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時(shí)被下架?！币晃灰贿吔?jīng)營亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營獨(dú)立站的賣家談道，“不過，如果形勢(shì)嚴(yán)峻了，獨(dú)立站也有風(fēng)險(xiǎn)。海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺(tái)不排除也會(huì)對(duì)獨(dú)立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨(dú)立站建站的賣家也可能會(huì)受影響。” 1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要
除了展會(huì)、B2B平臺(tái)，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨(dú)立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時(shí)候，通過建立獨(dú)立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。隨著跨境電商第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，眾多賣家涌入獨(dú)立站掘金，2021年如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場(chǎng)，成為了眾多賣家都在思考的問題。2021年獨(dú)立站的勢(shì)能已經(jīng)開始形成，在今年將會(huì)有越來越多的平臺(tái)賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)。
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