直播帶貨是2020年的最大熱度的詞之一，其實在2019年就已經出現(xiàn)直播帶貨火熱的現(xiàn)象，無論是李佳琦、薇婭等頭部帶貨主播的大火，還是各路明星參與的帶貨直播，都表現(xiàn)了這一新興產業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)收。
        最近直播圈發(fā)生了幾個大事件。先是4月1日，淘寶、抖音、快手三大平臺的直播戰(zhàn)役，羅永浩直播首秀為抖音站臺，淘寶的直播一姐薇婭開賣火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公開向羅永浩宣戰(zhàn)，史稱「第一次直播大戰(zhàn)」。

        之后薇婭直播賣房、攜程梁建章直播賣旅游產品、李佳琦和朱廣權搭配「小朱佩琦」組合等大事件，都引發(fā)了一系列的討論?！钢辈ж洝沟臒岫染痈卟幌?。 有人說這幾個大事件把直播帶貨領向了一個新的階段。
        關于直播我們既要從中正確的看待事物的發(fā)展，也要找到可以利用的要點，將自身的優(yōu)勢與新的發(fā)揮在那渠道相結合。
        一、直播帶貨不是網紅電商
        由于直播的強交互性，直播帶貨里表現(xiàn)較好的品類有以下幾個共性特點：
        一是依賴真實展示提高轉化的非標品，得益于直播電商，成長很快。包括傳統(tǒng)非標大宗類目服裝。
        二是在傳統(tǒng)圖文時代，受制于技術手段，而并沒有得到很好服務的品類，比如極高客單價的房和車；
        三是能切入原材料產地/生產基地，某種意義上縮短了供應鏈的品類；
        四是適合集合競價模式的品類。某些品類受幾種因素互相疊加影響。
        和網紅電商的時代相比，客群還是少女、少婦，并沒發(fā)生變化，但是品類變了，銷售路徑也變了。
        二、品牌愛上直播帶貨，是因為傳統(tǒng)營銷變難了
        為什么品牌愛上直播帶貨，因為直播把營銷鏈路最大程度縮短了。以李佳琦為例，非美妝類的產品大致直播時長在10分鐘左右，也就是說，從品牌推介、產品介紹到下單購買，整個營銷鏈路被壓縮到10分鐘。
        相比之下，傳統(tǒng)營銷的套路下，用戶一般要經過20多個廣告點擊才能作出購買的行動，更不要說無從考量轉化的展示型廣告等。
        更重要的是，媒介去中心化的時代，沒有一個渠道再能達到像央視那樣的地位，宏觀的來看，觸達用戶的營銷鏈路又長又寬，即使線上廣告的數(shù)字化能力越來越強，我們還是很難判斷購買行為具體來自哪個渠道的轉化。
        傳統(tǒng)營銷變難了，大家都在浪費廣告費，誰不喜歡簡單干脆的直播帶貨呢？行還是不行，立竿見影。
        作為企業(yè)來說，如何更好的利用直播帶貨的方式是一個很大的考驗。
        首先確定直播的內容。內容是搶占用戶注意力的關鍵。與過去不同，直播帶貨的內容創(chuàng)作是從信息類內容到消費型內容的轉變。從互動話術到產品介紹，如何在短時間內用有吸引力的臺詞留住觀眾，從而打動消費者產生購買行為。
        針對于細分用戶的畫像與不同類型的主播進行內容產出也是另一個發(fā)力點。某些天然具備壁壘的垂直品類也有所不同。
        其次品牌進軍直播，最好兩條腿走路。直播帶貨的興起，幾乎讓所有品牌都躍躍欲試?；旧掀放七M軍直播界有兩條路，一是持續(xù)和不同的主播合作，利用不同影響力的主播擴散到不同的受眾。
        另一種是品牌自己的官方直播間，不少 品牌已經開始組建自己的直播部門，招募孵化自己的主播。不可否認第二種方式投入更大，但我更建議想抓住直播紅利的品牌們兩條腿走路，去探索直播更多的可能性。
        其實還有一種介于兩者之間的模式，淘寶去年開始招募代播服務商，幫助暫時沒有條件自己直播條件的品牌入局直播帶貨。比如東阿阿膠旗艦店與某代播機構合作后，引導進店人數(shù)增長200%，實現(xiàn)店鋪增粉50000+，這也是一種可以嘗試的方式。
        直播帶貨肯定是一種值得去嘗試的方式，關鍵還是用對方式方法，更符合品牌調性，更容易成功。