鄂州市長益農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
休閑食品 農(nóng)副產(chǎn)品
客戶背景
企業(yè)同樣需要走出舒適區(qū)
鄂州市長益農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司組建于2003年，是一家集糧食收購、大米加工、面條加工、休閑食品加工、糧油批發(fā)、配送和連鎖銷售于一體的市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。掌舵人十余年的潛心經(jīng)營為企業(yè)造就了成熟的線下渠道與豐富的產(chǎn)品線。
一直以來，公司因產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、用戶喜愛、售賣無憂而處于舒適區(qū)，錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)電商的第一波紅利。但疫情的到來，讓掌舵人有了新的思考。疫情期間，公司業(yè)務(wù)驟降，只有部分終端零售運(yùn)營正常，庫存積壓，回款速度極具降低，擴(kuò)展公司線上渠道，尋找“新籃子”，成為企業(yè)的新發(fā)展方向。
沒有接觸過線上銷售、缺少相關(guān)運(yùn)營人員，邁出舒適區(qū)的第一步很艱難。在了解過網(wǎng)紅直播帶貨，天貓?zhí)詫毜曛?，公司選擇將輕成本的自建商城作為線上發(fā)展的開端，攜手中企移動(dòng)商城，把健康營養(yǎng)的米面制品推廣給更多家庭。
零基礎(chǔ)運(yùn)營與實(shí)現(xiàn)雄心壯志之間，有許多溝壑需要跨越：
1）公司人員簡單，缺少能夠運(yùn)營商城的專業(yè)人員；
2）無線上售賣經(jīng)驗(yàn)，沒有品牌意識(shí)，未構(gòu)建私域流量池與宣傳渠道；
3）初期缺少流量和訂單。
解決方案
白紙更易描繪動(dòng)人圖景
零基礎(chǔ)，我們從打地基開始——籌備“老家磨坊”商城。整理企業(yè)的商品品類，選擇適合線上售賣的商品上架，將自帶話題、能夠出圈的商品作為預(yù)定爆品，在商城banner，主推星品區(qū)域多頻展示；根據(jù)商品成本、運(yùn)費(fèi)成本調(diào)整定價(jià)，為移動(dòng)商城爭取更低價(jià)，前期快速打開市場。根據(jù)商品調(diào)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖，讓商品更吸睛。
解決好地基問題，才能讓高樓拔地而起。吸引流量，獲取新用戶的最好方法就是策劃一場成功的活動(dòng)。我們在老家磨坊商城上線的第一周，選擇自帶熱度的武漢熱干面作為活動(dòng)商品以及首批爆品，以“食一碗面，愛一座城”為活動(dòng)主題，開展驚喜折扣秒殺活動(dòng)，結(jié)合線下門店、企業(yè)社群獲取第一批流量?？焖侔l(fā)貨，刺激用戶在活動(dòng)期間內(nèi)復(fù)購以及自動(dòng)裂變。
效果反饋
移動(dòng)商城 把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的名片傳到遠(yuǎn)方
開業(yè)秒殺活動(dòng)流水1000+，第一周GMV達(dá)1700+，為老家磨坊商城積累出第一批人氣；爆品售出900+件，商品評論區(qū)一片好評，有效提升品牌口碑，樹立良好品牌形象。利用定期活動(dòng)提升復(fù)購，以爆品的組合優(yōu)惠帶動(dòng)其他商品的售賣，企業(yè)移動(dòng)商城的高樓才會(huì)漸漸成型，穩(wěn)如磐石。
酒香不怕巷子深的名言需要革新，再香的酒也很難飄出城市的墻，很難不被遠(yuǎn)道而來的紅酒、啤酒、洋酒分走流量。不妨借一場社交電商的“東風(fēng)”，讓產(chǎn)品的香飄出萬里。中企移動(dòng)商城，將優(yōu)質(zhì)的品牌名片發(fā)送給更多群體，讓特色的產(chǎn)品乘著營銷浪潮把聲音傳播更遠(yuǎn)。
電商轉(zhuǎn)型，私域流量開發(fā)是許多企業(yè)獲得更廣闊市場的有效途徑，中企用心服務(wù)每一位合作者，依靠業(yè)內(nèi)良好的口碑與過硬的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)獲得更高的社會(huì)聲量。
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