同事和我一樣，都是做內(nèi)容的，只不過(guò)負(fù)責(zé)不同的渠道，但是經(jīng)常看到他的內(nèi)容引起關(guān)注，而且常常能夠收獲不少的獎(jiǎng)勵(lì)。而且他自己也在日常的撰寫(xiě)，偶爾會(huì)投稿，收獲稿費(fèi)。就這樣，他一直看起來(lái)活的比我好。
       其實(shí)，工作這種事，本來(lái)就有高有低，關(guān)鍵還是看方法，不僅僅是努力的問(wèn)題，尤其是做內(nèi)容的，無(wú)論是在公司，還是想做自媒體，內(nèi)容產(chǎn)出都需要方法，而想要通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)，更需要方法。

       終于在多次的學(xué)習(xí)之后，我了解了做內(nèi)容的一點(diǎn)心得，再次分享給大家。
       做內(nèi)容首先要科學(xué)選題
       是不是發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的做內(nèi)容的人一直不溫不火的，偶爾出現(xiàn)一篇幾萬(wàn)閱讀，但大部分都是在幾百徘徊。其實(shí)仔細(xì)思考一下，你是不是想寫(xiě)東西的時(shí)候就寫(xiě)，不想寫(xiě)的時(shí)候就不寫(xiě)，大部分的主題都是一拍腦袋而定，之前也沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真思考過(guò)，想到哪寫(xiě)到哪。其實(shí)這就是大部分做內(nèi)容不溫不火的通病。
       那么拯救這種狀態(tài)的方式就是：科學(xué)選題。
       這里有一個(gè)做到科學(xué)選題的公式：自身定位+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+讀者需求
       首先要確定自己要做哪方面的內(nèi)容，對(duì)文章做個(gè)定位。無(wú)論是主題、還是內(nèi)容要保持垂直，找好定位才能進(jìn)行下一步的計(jì)劃。
       第二要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，你才知道怎么樣才能做出不一樣的東西，突出優(yōu)勢(shì)，因此要對(duì)精品賬號(hào)進(jìn)行分析。可以從這幾個(gè)方面著手：

       第三，要明確讀者的需求，要看讀者真正需要什么才好去寫(xiě)什么，不然你辛苦寫(xiě)了半天，讀者也不想看，你也沒(méi)有成就感。那么應(yīng)該從哪些方面去尋找用戶的需求呢？我在這里可以給大家提供一些方法。

       什么樣的內(nèi)容會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生刺激作用？
       通過(guò)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了影響用戶閱讀（甚至是后期購(gòu)買(mǎi)）的3個(gè)關(guān)鍵因素：1、缺乏感；2、目標(biāo)物；3、能力。
       比如一般很多人都會(huì)缺乏月薪10萬(wàn)的所需技能，而你寫(xiě)了一篇文章，寫(xiě)到某某可以提供月薪10萬(wàn)的技巧，而且是你經(jīng)歷過(guò)或者見(jiàn)證過(guò)的事情，那么大部分人都會(huì)被吸引點(diǎn)擊查看。而這個(gè)時(shí)候如果有后續(xù)的變現(xiàn)操作可以打出標(biāo)語(yǔ)課程只要付出99元，當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)還半價(jià)。這樣往往能收到比較好的效果。
       如果想要引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品需要了解購(gòu)買(mǎi)商品的5種感覺(jué)，選擇相對(duì)應(yīng)的角度刺激用戶。這5種感覺(jué)是：
       優(yōu)越感：擁有某種商品比另外一種商品更優(yōu)秀的感覺(jué)
       稀缺感：限時(shí)限量的稀缺感
       存在感：擁有某種身份的感覺(jué)
       充實(shí)感：購(gòu)買(mǎi)某種物品后的充實(shí)感
       恐懼感：別人購(gòu)買(mǎi)而自己未購(gòu)買(mǎi)的壓力
       內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)仍需以此為基礎(chǔ)，打造出獨(dú)具特色的風(fēng)格。
       常見(jiàn)的內(nèi)容變現(xiàn)技巧
       就如上面所說(shuō)，做內(nèi)容最終目的是要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而內(nèi)容變現(xiàn)也有一定的技巧。最常用的技巧：
       1、像戀愛(ài)一樣去創(chuàng)作：拉近關(guān)系—引入話題—邀約行動(dòng)—建立關(guān)系。要像對(duì)待戀人般對(duì)待你的潛在客戶，你才能收獲甜蜜的果實(shí)。
       2、用AIDA說(shuō)服用戶
       AIDA模型將人的行為分成4個(gè)階段，分別是吸引注意、產(chǎn)生興趣、激發(fā)欲望、促使購(gòu)買(mǎi)。
       3、用ABTA說(shuō)服用戶
       Attraction（吸引） Benefit（獨(dú)特利益點(diǎn)） Trust（信任） Buy（行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)）這一組的模式是希望你的故事能夠吸引用戶，可以激發(fā)興趣的獨(dú)特利益點(diǎn)能夠讓人想去了解，通過(guò)你的介紹、敘述對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，最后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。
       4、用SPPB說(shuō)服用戶
       Story（人物故事） Problem（問(wèn)題呈現(xiàn)） Proposal（建議方案） Buy（行動(dòng)下單）
       創(chuàng)建人物故事，引出相關(guān)問(wèn)題，提出亦或，引發(fā)用戶同感，最后可以給出建議方法解決方案，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生下單行動(dòng)。