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專家顧問 李新菲

中企動力石家莊分公司

2022獨(dú)立站出海營銷地圖

來源:中企動力 2022-11-08 14:12:07發(fā)布

引言

全球已邁入疫情時代的第三年。在過去的2021,中國品牌持續(xù)發(fā)力海外市場。數(shù)據(jù)顯示,2021年前三個季度我國跨境電商進(jìn)出口增長20.1%,市場采購出口增長37.7%。與此同時,“中國制造”的海外聲量也水漲船高,在海外社交媒體的日提及次數(shù)增長 了34%。


中國企業(yè)正逐步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出口到品牌出海的跨越,來到了比拼精細(xì)化運(yùn)營與本地化策略的關(guān)口。2021對于出海企業(yè)來說,也是風(fēng)波不斷的一年:亞馬遜平臺政策收緊,國際物流成本飆升,出海市場的競爭日趨激烈。與此同時,獨(dú)立站也成了出海商家尋找增量市場的重要渠道,第三方平臺和獨(dú)立站渠道的結(jié)合成為大勢所趨。

此外,我們也看到越來越多的獨(dú)立站企業(yè)在出海過程中,如何精準(zhǔn)獲取「海外流量」成為關(guān)鍵卡點(diǎn)。


廣告投放和海外社媒運(yùn)營是兩個重要的流量途徑。廣告投放渠道如及Google、Facebook、Youtube、Instagram及新勢力TikTok都有很多不同的投放技巧。


越來越多的出海企業(yè)將社交媒體結(jié)合到自身的出海戰(zhàn)略中。過去的一年間,全球社交媒體用戶已經(jīng)達(dá)到了45億, 其中包含4億新用戶。Kantar的數(shù)據(jù)顯示,61%線上消費(fèi)者會考慮通過社交媒體購買產(chǎn)品。2022年,海外社交媒體仍有很大的開發(fā)價值。


為幫助出海企業(yè)更全面地學(xué)習(xí)了解如何獲取海外用戶及流量, 特別推出《2022年獨(dú)立站出海營銷地圖》,分別從海外廣告投放指南、海外流量運(yùn)營技巧兩大版塊切 入,旨在為出海人提供尋找海外流量的最新洞見及方式方法。


目錄 |c(diǎn)ontent


第一章:海外外告投放指南

一、Google廣告


二、Facebook廣告


三、YouTube廣告


四、Instagram廣告


五、 TikTok廣告


第二章:海外流量運(yùn)營技巧

一、網(wǎng)紅營銷


二、社群營銷


三、TikTok營銷


四、聯(lián)盟營銷


五、SEO優(yōu)化


第一章|海外廣告投放指南

在Google搜索引擎中,幾乎所有的查詢都會帶來一個搜索結(jié)果頁面(SERP),我們也經(jīng)常能看到頁面頂部的廣告,這些廣告就是Google廣告。

在Google的廣告平臺上投放的廣告,會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和Google廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站。

你可能會聽到專業(yè)人士將Google廣告稱為“Google搜索廣告”,這是因?yàn)镚oogle廣告通常出現(xiàn)在搜索頁面。

Google廣告也在Youtube和其他網(wǎng)站上提供廣告投放。這些搜索廣告被企業(yè)用來為其網(wǎng)站帶來流量和銷售。

人們使用谷歌,無非就是為了搜索,而用戶積極的搜索就是Google搜索廣告發(fā)揮作用的地方,即讓廣告內(nèi)容出現(xiàn)在更多受眾面前。

此外,在創(chuàng)建廣告的過程中,還可以利用Google平臺進(jìn)一步鎖定受眾。Google廣告的功能允許我們決定在哪些受眾面前展示我們的廣告,以提升廣告的轉(zhuǎn)化機(jī)會。


2、付費(fèi)Gggle廣告與搜索引擎優(yōu)化的區(qū)別

谷歌廣告(PPC)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)都是搜索引擎營銷(SEM)的類型。然而,兩者的工作方式截然不同,應(yīng)作為獨(dú)立的營銷渠道運(yùn)行谷歌廣告是一種付費(fèi)搜索渠道。我們設(shè)置并運(yùn)行廣告,然后在有人點(diǎn)擊這個廣告時付款。

你可以設(shè)置運(yùn)行什么類型的廣告和廣告預(yù)算。谷歌廣告可以迅速、直接地開始推動流量。?

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