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        一家公司為什么要建網(wǎng)站，這個問題和“先有蛋還是先有雞”沒什么區(qū)別 。各營銷自媒體、百度知道、知乎的問答都千篇一律，于是我找了 100 多位老板聊天求解，這樣總歸真實。
       由于篇幅限制，我把他們給出的答案歸納為 6 類，還歸納了 7 個小故事分享給你。
       如果客戶在網(wǎng)上搜不到你，那你就不存在。

       老板：@青云 · 41歲在山西 · 機械維修改裝行業(yè)  · 創(chuàng)業(yè)第 5 年 

       在大同創(chuàng)業(yè)，跟著師傅搞機械維修改裝，后來自己單干，成立公司發(fā)展也挺快的，還拿了 9 項維修專利，去年在長治、晉城、臨汾都成立了分公司想做大一點。
       很快，運營3家分公司2個月后我發(fā)現(xiàn)，以前通過參加展會、行業(yè)協(xié)會交流、老客戶口碑轉介紹等方式行不通，獲客成本投入太大，還沒發(fā)復制。我也不可能每個分公司都待幾天，那資金和管理的問題誰來解決？
       我曾經(jīng)聽到一個員工打營銷電話，客戶本身有意向，說這樣你給我個網(wǎng)址，我看下你們案例給再決定見面，銷售員臉都是紅的，因為我們沒那東西，說給你PPT介紹行么？客戶說我這天天在工地哪兒有網(wǎng)，還登郵箱下PPT呢！？然后就掛了。
       招聘的時候，現(xiàn)在的年輕人在咨詢后總愛問有沒有官網(wǎng)，微信平臺，想更多了解公司，這說白了就想看你正規(guī)不正規(guī)，有沒有品牌。
       所以發(fā)現(xiàn)沒網(wǎng)站就像在這個世界上隱身了一樣。

       老板：@饕餮是我坐騎 · 32 歲在四川 · 餐飲連鎖行業(yè)  · 創(chuàng)業(yè)第 3 年 

       搞餐飲本身就苦，干加盟我還要天天出去談人，有些人合作意識明確談幾次就搞定，但大多數(shù)都是問東問西，注重你的品牌和信譽度，怕你圈錢跑路。
       我跟客服一樣都耐心解答，有次跟同行朋友聊天，他說你這樣效率太低，他在咨詢上花的時間是我的 3 分之 1 ，但是加盟店發(fā)展速度是我的 1 倍還多。
       后來我才知道他招了一批員工，客戶問了就約到公司去談，重要的他見，沒有判定需求的員工見。但是他做的是本地加盟，我做的事跨省、全國的。
       所以我思考的結果是靠互聯(lián)網(wǎng)解決更快，做線上客服咨詢，高頻率問題總結成統(tǒng)一答案公布出來。另外已經(jīng)加盟的合伙人都在網(wǎng)上展示，對品牌也好。

        老板：@鋒 · 29 歲在廣州 · 醫(yī)療機械行業(yè)  · 家族企業(yè)
       現(xiàn)在我和弟弟一起從父親手中接管家里的公司，當年父親從代理銷售出身，給我們地區(qū)的私人醫(yī)院提供醫(yī)療照明等設備。后來我們掌握了研發(fā)和生產(chǎn)就單干了。
       我們注重對老客戶的服務，誰的設備該做檢修、建議升級、要保養(yǎng)等等都要備案。有天父親看我凌晨還在那里做記錄，他就過來跟我聊。
       他說這些為客戶建檔的概念挺好，但是方法已經(jīng)用了十幾年，現(xiàn)在技術那么發(fā)達，能不能有更簡單的方式代替筆記本呢？而且我們很多服務做得挺好的，應該宣揚出去。最后我們一家開了個會到凌晨3點（笑），在開發(fā)備案系統(tǒng)和建立網(wǎng)站之間猶豫不決。
       后來備案系統(tǒng)太貴就放棄了，網(wǎng)站還能接受，自己做的好一定要說出來，不然不會有人知道的。

        老板：@Met · 33 歲在深圳 · 家居電商  · 創(chuàng)業(yè) 2 年
       被某寶和X東氣的不行，什么都是他們說了算，流量、廣告位又打不過大廠。花的錢跟賺的錢一樣多，老公說我就是微商，賺的錢都拿去“進貨”了 。
       我心想我還不勝微商，人家用個朋友圈兒就把錢賺了，我卻這么費勁還不賺錢。不過老公這句話刺激了我，我微信也沉淀了很多客戶，為啥不能自己搞社群營銷，我就是缺一個營銷平臺呀。
       記得那天上午開車送娃上學，交通廣播一直在說關注微信關注微信的，我瞬間來了靈感，我做個微信平臺，再弄個網(wǎng)站做營銷落地頁不就什么都解決了？！

        老板：@老槍 · 56 歲在蘇州 · 酒店服務  · 創(chuàng)業(yè) 12 年
       做餐飲住宿、足療修腳這行，本身利潤就低，年輕人對推銷辦卡什么的都不買賬的。團購平臺流量還可以，但就是不賺錢，全靠二銷。到旺季同行打起價格戰(zhàn)那真是一地雞毛。
       你60分鐘68元的修腳項目，人家敢賣60。
       等你60分鐘58元免費送茶飲，人家敢賣50再送水果+飲料。
       你不難在美團點評上看到客戶反映商家歧視團購客戶的問題，為啥會這樣？比如：師傅出一次活兒我們記提成，但是團購單已經(jīng)沒有利潤可言，所以提成就少了，再加上工作量增加，師傅肯定不樂意的，質(zhì)量必然差。
       兒子大學學電子商務，建議我自己干，把到店客戶、老客戶轉化到自媒體，搞網(wǎng)站做推廣，兩邊互相導流。我決定試試年輕人給的意見，跟同行較真兒一點兒意義都沒。

        老板：@文心可以雕龍 · 26歲在上海 · 文創(chuàng)  · 創(chuàng)業(yè) 2 年
       去年獲得 500 萬天使輪融資，半年時間把上海和蘇州的線下渠道都鋪滿。現(xiàn)在最頭疼的是品牌問題，我們做高端文創(chuàng)產(chǎn)品的，廣義的 O2O 平臺意義不大。
       我一直對網(wǎng)絡營銷很感興趣，以前總想著要找代運營服務，自己專心搞產(chǎn)品和服務，后來被坑的很慘，10 萬 10 萬的給人拿錢，最后什么都沒有，莫名其妙的數(shù)據(jù)都不知道是哪兒飛來的。
       自己看書、報班和團隊一起鉆研推廣營銷，現(xiàn)在有這個“金剛鉆”，建立自己的平臺好好做。誰的錢都不是撿來的，不能成為那種坑投資人錢的人，更要對得起自己的初心。

        老板：@拓荒老牛 · 47歲在河南 · 農(nóng)業(yè)種植  · 創(chuàng)業(yè) 6 年
       “老牛我真的挺感謝你的，但是這次上貨確實沒法兒等，你慢了，我們下次合作！”
       “你的貨質(zhì)量沒問題，我下次找你，這次急，先用下別家的。”
       老的短信信箱里邊存著 40 多條類似的消息。
       他說以前沒接觸到網(wǎng)絡的時候，都等著別人來收獲，他是當?shù)胤N植技術最好的，不僅經(jīng)銷商喜歡他，曾經(jīng)有不少老板開路虎來收他的菜，一裝就是一后備箱。
       然而隨著生鮮電商和物流發(fā)展，大老板們不用再開車找他就有人送貨上門，經(jīng)銷商也在拼命縮短收貨期。
       別人不知道我這季度種了啥，下季度會種啥。我也不善于維護，時間長了嫌麻煩就都散了，那個留個電話坐等客到的時代過去了。網(wǎng)站能及時主動把我的動態(tài)告訴他們，再也沒人說我慢了。
       商場如戰(zhàn)場，當初是我們自己選擇做生意這條路。你注定要：
       和競品搶一波兒流量，拼一次價格；
       和巨頭們做一次抗爭，自己定規(guī)則；
       你注定要改頭換面，站在你的客戶面前說只要你要只要我有。