3月回暖，萬物復(fù)蘇，各品牌電商鉚足了勁開始踩著春天的熱門話題做起營銷。近年隨著“她經(jīng)濟(jì)”的迅速升溫，婦女節(jié)成為3月營銷榜上另一霸榜話題。

  在這個有愛有溫度的營銷節(jié)點，電商品牌如何策劃才能讓婦女節(jié)營銷發(fā)揮出價值?

  「她力量」熱辣滾燙

  在2024年的春節(jié)檔電影中，賈玲的《熱辣滾燙》無疑成為了一部現(xiàn)象級作品。主人公樂瑩不但在精神上展現(xiàn)出了女性堅韌不拔、自我救贖的力量，更帶火了2024年營銷帶貨。

  健身行業(yè)紛紛推出電影同款私教課，服裝行業(yè)瞄準(zhǔn)運動類目包裝賣點，食品行業(yè)加大“0糖0卡”食品研發(fā)投入。

  此外，2024年以來，已有多家以“熱辣滾燙”命名的企業(yè)成立，其中包含餐飲和體育科技領(lǐng)域。

  隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且影響深遠(yuǎn)。

  “她經(jīng)濟(jì)”是教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一，是指圍繞女性消費形成的特有經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

  根據(jù)埃森哲報告，中國有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，97%的城市女性有收入，而且在食品、母嬰、服裝等產(chǎn)品上，女性決策權(quán)超越男性;國泰君安證券研究報告顯示，我國內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)在2019年已達(dá)4.5萬億元，遠(yuǎn)超2014年的2.5萬億。

  她經(jīng)濟(jì)”細(xì)化到生活的方方面面，比如樓市“她經(jīng)濟(jì)”、買買買“獨自美麗”、“她”的力量越來越強(qiáng)大突出，同時女性對于生活品質(zhì)要求折射到消費市場的需求變化、“她經(jīng)濟(jì)”影響下共同崛起的女性觀念也頻繁成為社交網(wǎng)絡(luò)上的常議話題。

  婦女節(jié)三大營銷借勢玩法

  今年三八婦女節(jié)即將來臨，“她經(jīng)濟(jì)”再次進(jìn)入社交視野引發(fā)人們的熱烈討論，從電商營銷角度出發(fā)，怎樣借勢?哪些營銷玩法可借鑒?如何策劃營銷活動?

                                              玩法一 ：文案圖片巧借勢

  適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品關(guān)系較弱、注重品牌傳播、僅作社會化運營需求。

  思考角度：

  1. 尊崇——怎么讓女人開心怎么來!比如“今天女王刷我滴卡，優(yōu)惠XX”……

  2. 祝福——祝福的話說一萬遍都不膩，用點心的祝福語還是更顯檔次。

  比如“祝女神節(jié)日快樂”這樣的文案就沒什么新意，換成“小編特意早早起來祝女神們節(jié)日快樂”、或者更深入點的“小編特意早早起來叫了XX專車，趕在大家上班前，祝女神們節(jié)日快樂!”在前面加上一個行為動作，感受就不同了。

  3. 關(guān)懷——給一點感動，企業(yè)的關(guān)懷問候，作為女性顧客，在這一天要感受到品牌的愛。比如“今天下午3點8分，所有到場女王免單!”、“忙了364天，今天你是女王，你說了算，聽你的!”……

  形式建議：

  1、玩字法：一般選取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八婦女節(jié)元素字，第二種是使用藏頭詩方式，比如把“女神節(jié)”三個字分拆。除了中文之外，英文也可以玩。

                                                          示例：

                                                     · 女王駕到

                                                     · 神龍食品

                                                     · 節(jié)日快樂

  2、諧音法：諧音也是在節(jié)日運營中常見方式，三八婦女節(jié)也常被引用“三八父女節(jié)”，如果你是跟爸爸，男性相關(guān)的產(chǎn)品，倒是可以用這個主題。比如示例：婦女節(jié)=父女節(jié)

                                              玩法二：活動策劃差異化

  適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品相關(guān)、電商、門店、服務(wù)類、轉(zhuǎn)化注冊或銷量的企業(yè)

  思考角度：

  1. 溫暖——送一句話、說說特權(quán)等互動活動都比較適宜三八節(jié)當(dāng)天玩。

  2. 送禮——這種活動可以提前玩，尤其電商平臺，在3月1日就可以發(fā)起“給你的女神一份神秘大禮”類似的活動。適宜化妝品、女裝、零食等女性喜愛的品牌參與。

  3. 優(yōu)惠——給出在3月8日左右，或者當(dāng)天的優(yōu)惠政策，適合電商、線下門店(花店、餐廳、咖啡、蛋糕店、女裝店等)。

  形式建議：

  1、互動送禮型：

  在3月8日或者提前策劃活動，主題自然可以與女王、女神、女人的特權(quán)有關(guān)，也可以從一些小細(xì)節(jié)出發(fā)，比如參與官微“給你的女神一句溫暖的話”活動，用戶直接回復(fù)即可。

  2、特權(quán)優(yōu)惠型：

  與自有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)結(jié)合，女性相關(guān)的產(chǎn)品較為容易，比如化妝品電商、母嬰電商等，其他不相關(guān)的企業(yè)也可以在文案及女性用戶群中給予特權(quán)方式參與節(jié)日營銷。簡單的方式，比如“3月8日女性會員購物3.8折!”、“3月8日，38元XX優(yōu)惠”……

                                                 玩法三：官方互動蹭熱點

  適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品無關(guān)、創(chuàng)意能力較弱的企業(yè)

  形式建議：官方評論互動

  目前此類玩法很流行，企業(yè)自媒體平臺運營可以緊跟官方賬號。在其三八節(jié)發(fā)布內(nèi)容下互動，但要注意不是僅僅留個言那么簡單。要注意以下幾點：

  1. 速度要快：鎖定一兩個目標(biāo)品牌，在當(dāng)日其官方常規(guī)發(fā)布時間刷新，短時間回復(fù)。

  2. 機(jī)智呼應(yīng)：回復(fù)的文案只是快速還不夠，需要的是可以與其話題呼應(yīng)，比如目標(biāo)品牌這里說是“女王尊崇”，你可以回復(fù)“你給女王尊崇是什么”。

  3. 評論互動：回復(fù)了評論之后也不算結(jié)束，一場好的借勢“蹭熱點”，需要自己的評論夠熱度，比如評論的回復(fù)量、點贊等，一是可以主動跟其內(nèi)容下的網(wǎng)友互動，二是可以邀請身邊朋友、同事，甚至是大V參與。

  一年之計在于春，3月是一年的早春時節(jié)，消費者的購物欲望也隨之增強(qiáng)。除了婦女節(jié)之外，還有更多營銷節(jié)點坐等造勢。

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