發(fā)布時間：2019-09-20 13:45:56
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- 1、什么是用戶運(yùn)營
- 2、用戶分層
- 3、制定營銷策略
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| 1、什么是用戶運(yùn)營
談如何實現(xiàn)前先來看一下什么是用戶運(yùn)營，能給企業(yè)帶來哪些效益。最簡單的說，用戶運(yùn)營可以提升單個用戶的價值，這個價值不能僅從交易額來看，因為這里包括復(fù)購、續(xù)費(fèi)、另購（買了某款單品后又購買你所銷售的其他產(chǎn)品）以及推薦客戶等，用戶運(yùn)營的核心就是放大單一客戶的價值并不斷提升用戶粘性。說到這里，相信很多人會對用戶運(yùn)營更有興趣了，那企業(yè)級客戶的運(yùn)營到底怎么做呢？
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| 2、用戶分層
首先我們來看用戶分層，其實最有效的用戶運(yùn)營辦法就是一對一為客戶提供精準(zhǔn)的服務(wù)，不斷深度挖掘企業(yè)用戶的需求，但實際情況是精力有限，無法做到逐一滿足，那目前簡單可行的辦法就是將同類型的客戶分到同一范圍內(nèi)，按照圈定的群體統(tǒng)一做，即用戶分層。那如何劃分呢，最簡單的當(dāng)然是按行業(yè)屬性來分類，比較同行業(yè)的需求類似的概率會更高，除此之外還包括企業(yè)規(guī)模、購買產(chǎn)品、關(guān)鍵對接人的關(guān)注點(diǎn)等等，都是可以有效區(qū)分用戶層級的指標(biāo)。至于要分到哪里，其實現(xiàn)在有很多的輕量級CRM產(chǎn)品都可以實現(xiàn)，還是免費(fèi)的，更簡單的辦法還比如微信的標(biāo)簽、公眾號后臺的分組，都可以幫助企業(yè)完成初級的分層落地，工具不是關(guān)鍵，核心在于運(yùn)營者的思維和決心。
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| 3、制定營銷策略
用戶分層完成后下一步就是要對不同層級的用戶制定有效的營銷策略，起步可以從某一層級中選出具有代表性的客戶來觀察，根據(jù)他的需求來判斷同層級用戶的整體需求，如購買了A產(chǎn)品的客戶往往也會購買B產(chǎn)品，那對于A產(chǎn)品的層級用戶就可以嘗試推送B產(chǎn)品的營銷活動，超過半數(shù)購買產(chǎn)品B的用戶會搭配產(chǎn)品C，也許用戶自己都不知道還可以這樣搭配，用戶運(yùn)營的深度應(yīng)用就是促進(jìn)新交易的同時還能拉近企業(yè)與用戶的關(guān)系。
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