SaaS3.0時代已經(jīng)到來，無論從投資人和創(chuàng)業(yè)者，五位大咖在本次峰會上都強調(diào)了，關注用戶，站在用戶立場去思考的重要性。而作為本次峰會的重要協(xié)辦方，中國互聯(lián)網(wǎng)+的同行者，中企動力在SaaS方面也同樣有著新的進展。

　　關于SaaS 中企動力有話說

　　身為中國互聯(lián)網(wǎng)+的陪伴者，中企動力作為參展商受邀參加了此次大會，基于PasS+SasS方面，更加專注對用戶的服務中企云平臺，推出云門戶、電商業(yè)務等，大多數(shù)從產(chǎn)品可以滿足用戶管理軟件、商品、訂單等多個維度需求。更好的服務客戶。今天向大家介紹部分特色產(chǎn)品。

　　1、中企營銷寶丨多場景營銷智能工具集

　　解決痛點：使用中企營銷寶進行營銷，不論是活動組織、營銷推廣，還是企業(yè)宣傳、產(chǎn)品售賣、熱點跟蹤，讓您隨時隨地便捷的開展營銷，提升品牌形象與影響力。

　　產(chǎn)品特色：營銷寶集企業(yè)秀場、會銷寶、中企二維碼以及八種小工具于一體，覆蓋大部分營銷場景，助力企業(yè)營銷。

　　2、大把推丨一站式營銷推廣服務平臺

　　解決痛點：為中小企業(yè)提供集商貿(mào)聯(lián)盟、微信秀場、新聞助手、外貿(mào)推廣為一體的一站式營銷推廣服務平臺，滿足各類企業(yè)網(wǎng)絡推廣需求。

　　產(chǎn)品特色：大把推整合知名商貿(mào)平臺、權威新聞媒體、各大搜索　引擎、海外推廣資源、將你的品牌與商機輕松實現(xiàn)快 速多終端全網(wǎng)覆蓋，讓更多客戶找到你。

　　3、有翼云銷丨移動銷售管理專家

　　解決痛點：幫助企業(yè)更快的處理業(yè)務線索、管理客戶檔案以及銷售流程，讓企業(yè)承接更多的業(yè)務。

　　提升銷售業(yè)績，提高客戶轉化率

　　產(chǎn)品特色：有翼云銷是中企-云CRM解決方案提供者，借助我們的不同類型的云計算應用產(chǎn)品，您的企業(yè)管理將達到新的高度，各種云端工具讓您的銷售團隊有更多制勝法寶、獲得更高的生產(chǎn)效率，并對各種信息了如指掌。

　　再來看看五位SaaS大咖的分享：

　　01

　　中國的SaaS廠商一般從中小企業(yè)切入，形成一定積累后再逐步擴展至大型企業(yè)；先通用，再垂直；SaaS行業(yè)前期需要大量投入研發(fā)、銷售成本，國內(nèi)廠商前期更多需要資本市場的支撐。

　　有潛力的洼地：判斷一個行業(yè)有沒有價值我們有三個重要的要素：第一點，他們是不是在風口上面。什么意思呢？也就是說它和目前我們國家的大政方針或者說國家的頂層戰(zhàn)略設計是不是契合。

　　第二點，我們認為判斷一個行業(yè)是不是有機會的點在哪兒？這個行業(yè)本身的基礎如何。

　　第三點，我想說的是整個SaaS行業(yè)市場的話題是踐踏與陪伴，入門級企業(yè)被玩壞了，坦率的講更多是通過市場行為和營銷工作人為的把用戶給收進來的，很多用戶隨著逐漸的清醒逐漸的發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一個先進的生產(chǎn)力工具不一定適合他們當前相對落后的生產(chǎn)關系。

　　02

　　SaaS獨角獸必備因素：產(chǎn)品是核心，把基礎的東西做好再往上做；所處行業(yè)發(fā)展要迅速，市場空間足夠大；企業(yè)創(chuàng)始人有高度，還能夠踏踏實實靜下心來做事情。

　　二、利用SaaS，可以為客戶節(jié)省時間、節(jié)省成本。這是我們第一次在HR的解決方案當中實現(xiàn)這個理念。

　　Zenefits做對的事情就是我們建立了一個生態(tài)系統(tǒng)，首先在雇傭的時候我要把他放到自己的薪金系統(tǒng)里面我們要給他提供一些福利，給他提供一些HR的規(guī)章制度，還有他的稅單、他的企業(yè)合規(guī)的點、他的IT系統(tǒng)的設置等等，還要做其他20、30甚至于更多的事情。所以這是涵蓋著一系列的問題，而不僅僅是關于人力資源的問題，所以這就是我們所做的工作，我們會想到整個的生命周期，我不僅僅是具體的體系或者系統(tǒng)。

　　三、我們非常希望隱藏復雜性，也就是說我們?nèi)绾伟堰@些復雜的過程藏起來。把自己變成消費者導向型的公司，　首先是向移動端改變，讓大家在手機上完成更多的工作。這就是讓HR能夠更接近工作人員本身的日常。

　　03

　　迄今為止我認為SaaS這個領域里已經(jīng)沒有秘密了，所有人的想法和看法都是完全一樣的，我們發(fā)現(xiàn)也沒有什么新的東西。2013年的時候大家講的最多的就是風口，我們認為云計算或者SaaS軟件的風口來了，三年過去以后發(fā)現(xiàn)，好像風口不太對，我們都認識到做企業(yè)軟件可能沒有投機取巧，這是一個長征，是一個非常長期的工作。

　　行業(yè)在變，客戶需求在變，SaaS廠商也要變。比如從客戶角度來看，中大型客戶的需求有很大差異，他們需要軟件廠商幫自己解決個性化的問題，在標準化的SaaS軟件之外借助PaaS平臺提供企業(yè)級服務。“人力資源管理正在向人才管理轉化，包括北森在內(nèi)的軟件企業(yè)要適應這一趨勢，用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)軟件。”

　　04

　　企業(yè)級SaaS廠商即將面臨大規(guī)模洗牌，如何把握下一輪市場機遇將成為企業(yè)級SaaS廠商決勝的關鍵。未來企業(yè)級SaaS的競爭將從1.0時代進入2.0時代，從“遍地撒網(wǎng)”轉變?yōu)閷蛻籼峁└妗⒏疃鹊膽煤头铡?/p>

　　四、關于對SaaS的 3個認知：

　　1、SaaS的應用規(guī)模不是障礙，不是因為有SaaS的廠商出現(xiàn)了大家就要用SaaS，是因為原來我們的OP舊的軟件不能夠解決現(xiàn)在新的業(yè)務所面臨的需求和挑戰(zhàn)。

　　2、SaaS的應用領域沒有局限，其真正價值在于從信息化到現(xiàn)代化的變革。

　　3、SaaS的客戶化也是沒有禁區(qū)的。

　　05

　　峰瑞資本成立時就確定了三個主要投資方向，即消費升級、企業(yè)服務和黑科技。未來幾年，預計CRM、人力資源等行業(yè)的發(fā)展速度會比較快，是企業(yè)服務投資的良好時機，相信在企業(yè)服務領域一定會出現(xiàn)獨角獸公司。

　　組織變革和就業(yè)場景重構

　　中國湊巧處在一個我們叫經(jīng)濟轉型的階段或者叫經(jīng)濟結構調(diào)整的階段，一般在任何一個國家經(jīng)歷經(jīng)濟結構調(diào)整的時候會經(jīng)歷勞動力市場就業(yè)結構和就業(yè)技能這幾件事情的結構性轉變，這些轉變的背后大概就帶來了剛才標題上所講的，不管是就業(yè)還是社會就業(yè)結構還是一個企業(yè)組織方式的變化，這些東西在中國是幾乎不可逆轉且會持續(xù)非常長時間的變化。

　　什么是SaaS？

　　SaaS是Software-as-a-Service(軟件即服務)的簡稱，它是一種通過互聯(lián)網(wǎng)提供軟件的模式。有了它，作為甲方爸爸，我們可以根據(jù)自己實際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務。

　　SaaS1.0時代：就是說，更多地強調(diào)由服務提供商本身提供全部應用內(nèi)容與功能，應用內(nèi)容與功能的來源是單一的。(廠商：我這產(chǎn)品你買么？不買？后邊讓讓，來，下一位！)

　　SaaS2.0時代：要求軟件應用服務運營商不僅能夠提供具備靈活定制、即時部署、快速集成的SaaS應用平臺，還要求具有提供基于web的應用定制、開發(fā)、部署工具，能夠?qū)崿F(xiàn)無編程的應用、穩(wěn)定、部署實現(xiàn)能力。(廠商：我擦！同行瞬間這么多，hold不住呢！我得伺候好甲方爸爸)

　　SaaS3.0階段：廠商：“你們要啥？我們都能干！”

　　PasS、SaaS、LasS分不清楚？

　　那我們從吃這個角度切入，用吃披薩打個比方好了。

　　真是省心省力，對于許多小型企業(yè)來說，SaaS是采用先進技術的最好途徑，它消除了企業(yè)購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要，大大節(jié)約了成本。