“李佳琦們”的直播神話還在繼續(xù)

來源：做電商瀏覽： 2021-04-15

??李佳琦們的異軍突起，讓許多業(yè)內(nèi)人將2019年定義為“直播帶貨元年”。而在2020年，疫情重創(chuàng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，囿于居室不能出門的老百姓，或?yàn)榱松?jì)或?yàn)榱藠蕵罚瑐€(gè)個(gè)端起手機(jī)擠入直播間，更不談“舊時(shí)政商娛大佬，躬身入局搞帶貨”。也正因此，2020年被稱為“全民直播元年”。

??在孵化一個(gè)像李佳琦一樣的大V基本不可能，天時(shí)地利早已經(jīng)不是當(dāng)初的一片紅海。雖然李佳琦只有一個(gè)，但市場對于網(wǎng)紅主播仍有巨大需求，MCN們也樂此不疲地加速孵化過程，這些主播固然缺少像李佳琦這樣的話題性，他們依然是目前電商帶貨的重要手段之一。

??2020年直播行業(yè)整體用戶規(guī)模達(dá)5.87億人。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下半場，隨著頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺的布局與垂直領(lǐng)域應(yīng)用的發(fā)展，直播行業(yè)將迎來更多元化的應(yīng)用場景，潛在用戶規(guī)模將有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。

??目前在線直播主體主要為草根用戶和品牌商家，品牌商家通過MCN整合營銷或自播的方式宣傳銷售產(chǎn)品，通過內(nèi)容平臺引流到電商平臺實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，用戶消費(fèi)后對產(chǎn)品的反饋有助于提升企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，打造有序的直播產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

??直播行業(yè)在傳統(tǒng)電商叱咤風(fēng)云，移動電商逐漸也觀察到其背后潛在市場，所以有了現(xiàn)在的移動商城的直播功能。對于亟需帶貨的商家來說，選擇直播帶貨無疑是最快速的方式：

??① ?移動商城可幫商家對接大量的網(wǎng)紅主播、KOL、自媒體和?MCN?機(jī)構(gòu)推廣賣貨，快速實(shí)現(xiàn)成交增長。

??② ?操作簡單，商家將需推廣的產(chǎn)品上架到中企動力分銷市場并設(shè)置傭金，即可賣貨成交。

??③ ?利用大V的影響力，躺賺移動互聯(lián)網(wǎng)的社交流量紅利。

??這個(gè)時(shí)代不再有單槍匹馬行走江湖的英雄，李佳琦成功的背后離不開自己那支百余人打造的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這其中包括了招商、選品、質(zhì)檢、直播間運(yùn)營、售后等不同的小組。也就是對于直播從選品開始，每一步都經(jīng)過嚴(yán)格的考量與規(guī)劃：

??1.選品邏輯

??A. 數(shù)量：對于首次直播選品不宜超過30個(gè)

??B. ?價(jià)格：價(jià)格多選在中低檔位，在此基礎(chǔ)上增加選品組合套賣，加大優(yōu)惠措施

??C. 賣點(diǎn)：每個(gè)?SKU?都享有直播專屬特價(jià)，與其他平臺的大促活動價(jià)、微商城的日常活動價(jià)區(qū)分開。

??D. 展示：選擇的產(chǎn)品大部分在門店都有出售，方便主播直播時(shí)現(xiàn)場展示，同時(shí)為線下引流。

??2.積累直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

??A. 挑選主播：優(yōu)先考慮主播的直播人氣、粉絲畫像，包括年齡層、喜好等，其次才是產(chǎn)品類目。

????如：李佳琦主攻依然四美妝市場，這是基于他的粉絲用戶群的整體畫像來區(qū)分，粉絲大都是年輕女性。

??B.?充分讓利：摸清主播粉絲特點(diǎn)后，再制定福利內(nèi)容。尤其是重點(diǎn)引流的爆款，一定要有足夠大的「低價(jià)噱頭」。

??C. 現(xiàn)場機(jī)動：直播火爆時(shí)，一旦產(chǎn)品庫存不夠或上架出現(xiàn)延遲，可能損失大批訂單，為此配置專人關(guān)注庫存和彈幕互動。

??D.?改善售后：零食產(chǎn)品在直播間的單拍率非常高，往往一個(gè)人買了十幾單。在直播結(jié)束后，需統(tǒng)一合并訂單，避免客戶多次取快遞的麻煩，也能減少物流費(fèi)用。

??直播帶貨雖然能讓商家業(yè)績在短時(shí)間內(nèi)暴漲，但同時(shí)也建立了超低價(jià)、高折扣的固有印象。