什么是廣點通，廣點通廣告平臺是否具有營銷能力？

廣點通是基于騰訊社交網(wǎng)絡(luò)體系的效果廣告平臺。廣告投放終端包括了：QQ空間、QQ客戶端、手機(jī)QQ空間、手機(jī)QQ、微信、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等，展示形式包括Banner、插屏、開屏、應(yīng)用墻、信息流等。廣點通依托于8億QQ客戶端、6.26億QQ空間、接近9億微信的活躍用戶基礎(chǔ)，用戶的忠誠程度極高、情感的表達(dá)頻率每日以億為單位，這彰顯了廣點通平臺的基礎(chǔ)服務(wù)水準(zhǔn)。

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  廣點通廣告平臺包含哪些功能？

  1、平臺選擇
  QQ空間：百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，用戶男性居多，年齡主要在11-24歲。根據(jù)企鵝智庫《“95后”新生代社交網(wǎng)絡(luò)喜好報告》，95后比例達(dá)到32%，超過了90到94年的用戶數(shù)。80后作為第一代QQ空間用戶，他們的用戶數(shù)依然占據(jù)了45%，對于他們來說QQ空間更多地承載了自己的青春和回憶。95后作為新生代用戶，是需求的趨勢和大方向，他們的行為特征決定著今后QQ空間產(chǎn)品的主要需求點。
  QQ客戶端：QQ大規(guī)模普及，好友列表越來越龐大，而上網(wǎng)本身不再只是IM。社交網(wǎng)絡(luò)20年，滲透到網(wǎng)民生活的各個方面，QQ的寬度既是它的優(yōu)點，也成為了它的弱項，關(guān)系鏈的混亂增加了用戶使用QQ的成本。同時，QQ以及時溝通為基礎(chǔ)逐步拓展到娛樂，符合年輕人的需求，主要應(yīng)用于非正式場合下不緊密的聯(lián)系，使用年齡層也普遍偏小。
  微信客戶端：微信定位熟人社交，使用者多為QQ用戶，使用一段時間之后，微信較為私密的溝通方式及簡潔的應(yīng)用界面逐漸推廣開來，簡單高效的溝通贏得了職場人士和老年人追捧。
  騰訊新聞客戶端：QQ的用戶基數(shù)奠定了新聞客戶端的用戶群基數(shù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2016年3月31日，騰訊新聞的累積下載量超過10億次，從邏輯上講，騰訊新聞的用戶群體是騰訊體系用戶中對資訊類內(nèi)容感興趣的用戶，開展本地化資訊資訊成為新聞客戶端獨樹一幟的策略。
  2、人群篩選
  包括：地理位置（商圈、地標(biāo)、國內(nèi)、國外等）、年齡、性別、線上場景、學(xué)歷、婚戀、興趣、用戶行為（上網(wǎng)設(shè)備、付款場景）、消費能力（居住小區(qū)、花費金額）、投放天氣（濕度、溫度、氣候）等，這種技術(shù)是通過對用戶行為數(shù)據(jù)的分析，找出潛在目標(biāo)客戶群的共同行為特征，將廣告投放給具有共同行為特征的受眾。
  3、效果分析
  核心名詞包括：點擊率（CTR）、平均點擊價格（CPC）、轉(zhuǎn)化率、投資回報率（ROI）、參與度、打開率等。這些指標(biāo)可以分析廣告目標(biāo)是否正確、廣告媒體運用是否得當(dāng)、廣告分布時間與頻率是否適宜、投入的廣告費用是否合理等，從而進(jìn)一步檢驗出廣告決策是否正確、廣告創(chuàng)意設(shè)計是否需要改進(jìn)等。

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  廣點通廣告平臺投放位置都有哪些？

  1、微信朋友圈廣告
  借助LBS技術(shù)，朋友圈本地推廣可以精準(zhǔn)定向周邊3-5公里人群，無論您是新店開業(yè)、促銷、新品上市、會員營銷，朋友圈本地廣告都能有效觸達(dá)顧客，提高門店顧客到訪。
  2、QQ空間廣告：
  在用戶的好友動態(tài)中投放一個圖文廣告 或視頻廣告。
  3、QQ客戶端廣告
  QQ購物號信息廣告、QQ錢包號信息廣告、騰訊新聞“今日熱點”廣告、騰訊新聞底部Banner廣告、QQ天氣底部廣告、興趣部落Banner廣告、“附近的人”信息流廣告等。
  4、其他廣告
  QQ瀏覽器廣告位、騰訊應(yīng)用寶廣告位、騰訊視頻廣告位、天天快報廣告位等。

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  廣點通適合哪些行業(yè)或類型的企業(yè)投放？

  ----------------------【行業(yè)舉例】----------------------------
  教育行業(yè)：學(xué)校招生分春季招生和秋季招生，春季投放大概在1-3月份，秋季投放大概在5-9月份，以免費體驗和限時促銷為主要推廣噱頭，加上自身品牌實力，吸引用戶留取資料，線下跟進(jìn)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
  家具行業(yè)：通過微信朋友圈平臺，面向眾多城市里有家居裝修需求的用戶推出免費設(shè)計活動，提升品牌知名度，增加自身微信公眾號影響力，以免費設(shè)計為噱頭收集潛在用戶信息，通過在線下實體店與用戶的進(jìn)一步需求溝通，實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。
  舞蹈健身：考慮品牌知名度、課程及活動對女性用戶更有吸引力，需要盡可能提升廣告曝光量，推廣不限制興趣愛好，保證曝光基數(shù)；行業(yè)如擁有多種類型的舞蹈課程，適用于各年齡階層的消費者，則需將人群設(shè)置為20-60歲的女性，保證定向的精準(zhǔn)度。發(fā)起一項減脂塑形活動，報名即可免費由專家對肌肉形態(tài)進(jìn)行評估，基于活動內(nèi)容，定制了運動感十足的廣告，特別突出了“運動塑形”、“舞蹈塑形”概念，表現(xiàn)專業(yè)感，吸引用戶關(guān)注。
  

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  如何通過廣點通廣告平臺做好下載？

  由于廣點通涉及的騰訊平臺太多，人群定位并不完全精準(zhǔn)，依據(jù)測試結(jié)果，重點投放轉(zhuǎn)化率較高的平臺，廣點通對素材的要求很高，抓眼球的素材和文案對于轉(zhuǎn)化率是極其重要。
  1、下載包的大小
  有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一個超過100M下載包，每增加1M轉(zhuǎn)化率都會降低很多。以50MB的下載包在200KB/S的WIFI下進(jìn)行下載，需要4分鐘。但不是每個用戶都會守著手機(jī)下載4分鐘。而實際情況如果網(wǎng)速低于200KB/S，結(jié)果可想而知。
  2.跳轉(zhuǎn)界面
  讓瀏覽者感受到廣告與實際內(nèi)容的變化較大，廣告圖雖然能吸引較高的點擊，但提高點擊率的同時則導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率的情況產(chǎn)生。
  3、常規(guī)情況下的廣告展示效果
  常見廣告形式：閃屏、開屏、banner、feeds、插屏
  轉(zhuǎn)化率： banner ＞ feeds ＞ 插屏
  點擊率： banner ＜ feeds ＜ 插屏

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  如何通過廣點通廣告平臺提升品牌影響力？

  為了迅速占領(lǐng)消費者心智，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，通過朋友圈廣告的持續(xù)投放，鞏固引領(lǐng)者的品牌地位，擴(kuò)張全國版圖。內(nèi)外層廣告創(chuàng)意，打造統(tǒng)一的品牌形象。
  每逢佳節(jié)都是營銷的重要節(jié)點，此時投放廣告不僅能拉近與消費者的情感距離，還制造銷量高峰。對于快速曝光、擴(kuò)大新品、品牌聲量的營銷訴求，品牌應(yīng)選擇基礎(chǔ)式卡片廣告、圖文/視頻原生推廣頁廣告等高度吸睛的廣告形態(tài)，充分詮釋品牌賣點。廣告的內(nèi)層詳情頁應(yīng)鏈接H5或原生推廣頁，呈現(xiàn)精彩創(chuàng)意，助力高效推新。通過關(guān)系鏈拓展的方式可找到更多潛在消費者，擴(kuò)大曝光人群。
  線下活動是品牌講述文化、增強(qiáng)黏性的重要場景，借助線上社交傳播能打破地域局限，更好地為線下引流，擴(kuò)大品牌活動影響力。品牌借助卡片廣告、常規(guī)視頻廣告等更具曝光力和傳播力的形式，更好地講述品牌故事。廣告內(nèi)層結(jié)合一鍵預(yù)約、報名表單等形式收集用戶信息，提升用戶參與活動和探店消費的欲望。
  如今微信廣告已成為眾多品牌新品發(fā)布的首選陣地，香奈兒2017/18采用基礎(chǔ)式卡片廣告，用原生推廣頁提供沉浸式體驗，一次展示數(shù)百款商品，詮釋古典主義摩登文化，總曝光超過3500萬。