如何做好粉絲營銷？

隨著時代和社會的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的營銷方式也都發(fā)生了巨大的變化。說到營銷方式，就不得不提到如今很熱門的粉絲營銷方式。粉絲營銷是近年來形成的一個新型營銷概念，可以理解為企業(yè)利用其知名度或者優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)等來吸引消費(fèi)者成為粉絲，用粉絲相互傳播影響的方式來達(dá)到營銷效果的商業(yè)理念。除了企業(yè)產(chǎn)品營銷以外，粉絲營銷在電影營銷、電視劇營銷等方面也經(jīng)常被提到。可以說，粉絲營銷幾乎已經(jīng)席卷了各行各業(yè)，不懂做粉絲營銷的品牌遲早會面臨淘汰。

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  粉絲營銷的優(yōu)勢

  1、低成本，高回報。相比投入花費(fèi)巨大的傳統(tǒng)營銷方式來說，粉絲營銷的一大優(yōu)勢就是能夠以較低的投入成本獲得最大化的利潤。
  2、精準(zhǔn)營銷。粉絲營銷是直接準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)粉絲需求，能夠一舉擊中粉絲心靈，吸引粉絲主動參與的精準(zhǔn)營銷方式。
  3、傳播效率高。粉絲營銷做得好，就能讓粉絲在成為消費(fèi)者的同時也成為傳播者，形成病毒式的口碑傳播，幫助企業(yè)獲得更多的客戶，建立良好形象。

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  粉絲營銷的難點(diǎn)

  1、傳統(tǒng)廣告模式讓粉絲缺少參與感。傳統(tǒng)的廣告模式營造的是傳播語境，而如實是社交語境比較吃香，因此用傳統(tǒng)的營銷思路來進(jìn)行宣傳推廣，自然不能吸引粉絲參與其中。
  2、營銷活動缺乏個性，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。粉絲營銷應(yīng)該要站在粉絲的角度上去思考他們的需求和想要看到的內(nèi)容，然而在數(shù)字化營銷大潮下，營銷活動常常會出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化的現(xiàn)象，導(dǎo)致粉絲疲軟，效果自然也就不會很好。

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  粉絲營銷的重點(diǎn)和技巧

  1、找到調(diào)性相符的海量受眾。在做粉絲營銷的時候，最重要的是明確活動的目標(biāo)群體是哪些人，再瞄準(zhǔn)合適的渠道找到目標(biāo)粉絲，只要目標(biāo)用戶找對了，實現(xiàn)海量用戶參與活動也就不是難事了。
  2、打造傳播矩陣。以美圖公司為例，旗下?lián)碛忻李佅鄼C(jī)、美拍、美妝相機(jī)等多個產(chǎn)品，在做活動時可以輕松實現(xiàn)產(chǎn)品彼此聯(lián)動，形成強(qiáng)大的傳播矩陣，傳播效果突出。
  3、要有創(chuàng)新玩法。要想引爆粉絲營銷，最關(guān)鍵的還是要看創(chuàng)意，如活動與AR智能技術(shù)結(jié)合就是一個比較新的玩法，可以吸引用戶注意力。

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  粉絲營銷的經(jīng)典案例

  1、《小時代3》：小時代是由郭敬明導(dǎo)演，由楊冪、郭采潔、陳學(xué)冬等擔(dān)任主演的電影，電影的口碑并不是很好，豆瓣評分甚至低于5分，但一眾名人效應(yīng)還是成功吸引了大批粉絲，電影正式首映當(dāng)日就收獲了1.1億票房，成為單日票房冠軍。
  2、羅輯思維付費(fèi)會員：羅輯思維的目標(biāo)用戶是85后白領(lǐng)讀書人，其成功打造了羅胖的個人形象和為用戶提供獨(dú)立思考的捷徑和啟蒙，獲得300萬粉絲用戶，并養(yǎng)成用戶付費(fèi)模式。

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  非知名品牌實行粉絲營銷的要點(diǎn)

  1、品牌推出的產(chǎn)品一定要有自己的特點(diǎn)，或是設(shè)計新穎，或是性價比高。
  2、用全新的創(chuàng)意來吸引粉絲注意，擴(kuò)大粉絲數(shù)量規(guī)模。
  3、充分利用社群優(yōu)秀領(lǐng)袖的力量，引領(lǐng)產(chǎn)品傳播走向正面。
  4、把粉絲當(dāng)朋友，邀請粉絲參與品牌活動，善于傾聽粉絲的建議和意見。
  5、面對負(fù)面情況，保持真誠態(tài)度，積極進(jìn)行溝通處理。